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      【贛商·道】匠濃清:白酒江湖的“二元法則”

      2024-01-31來源:全球贛商網編輯:蔡燕燕作者:文/吳新靈、蔡燕燕、王秋云 圖、視頻/何旭

        【開欄的話

        白酒行業近幾年顯得格外火熱,擴產能,異業入駐,很多行業轉入白酒行業,然而內卷也隨之而來,市場庫存大,價格倒掛等問題嚴重。

        在江西白酒市場的江湖,“王安石聞香下馬,晏同叔知味攏船”說的便是江西,自古物華天寶,古來自有一席。

        可如今,150億的江西白酒市場,群雄逐鹿,外來品牌瓜分了大部分體量,江西白酒將何去何從?

        【贛商·道】全新啟動推出,走訪江西白酒企業的“掌舵人”,論一論江西白酒江湖的道。

        

        匠濃清:白酒江湖的“二元法則”

        張紅清,在商貿行業精耕二十多年,在江西酒水市場上,同行對他即認可又很佩服,現在他在重新打造自己的品牌!

        他的依仗是什么?

        【戰略】品牌

        40歲出頭,儒雅且斯文,這是張紅清給人的第一印象,并沒有往常印象中浸泡在白酒行業中的粗獷,可張紅清對白酒有自己獨特的理解。

        踏入社會起,張紅清便從事商貿行業,深耕上饒鄱陽市場,自然他也是鄱陽人,業績也坐穩了當地該行業的第一把交椅,曾任鄱陽縣副食百貨行業協會會長多年,引領行業發展,為當地做出很多貢獻。

        深諳銷售的張紅清作為鄱陽工商聯副主席,在換屆大會上,指出了應對“經濟的深度調整”,他將做出戰略轉型和組織轉型。

        區域渠道之王加上不菲的資金實力,做什么?怎么做?張紅清有著自己的思考。

        “賺差價的時代已經過去了!睆埣t清說,還是要有高品質的品牌才能走的更加長遠。

        2020年注冊“匠濃清”品牌,并謀劃進入“全國6000億元的白酒大市場!辈稍L中,張紅清眼里始終冒著光,意味悠長。

        【定位】二元法則

        有想法,隨后付諸行動。這是張紅清的一貫做法。

        經過大量的市場調研,2022年9月份“匠濃清”健康白酒正式進入市場。

        匠——醬香型白酒的諧音,更是大國工匠的意思,匠心品質是始終如一的追求;

        濃——是濃香型白酒;清——是清香型白酒;

        “匠心品質,一口三香”,這是匠濃清酒的定位。張紅清解釋說,未來到底是流行醬香?還是濃香?還是清香?他看好一口三香的復合香型。

        同時他更看好健康白酒,人們對健康越來越重視,但5000年的酒文化,喝酒是避免不了的,那做白酒要如何解決消費者的痛點?“讓國人更健康更快樂”成為匠濃清公司的使命!

        依據品牌的“二元法則”,健康酒行業的“老二”必定會有個品牌脫穎而出。

        “比如有肯德基就出現了麥當勞、有了統一就出現了康師傅,有了可口就出現了百事,這就是商業的二元法則!睆埣t清解釋說,匠濃清酒對標的也是健康白酒市場另一細分領域的品牌,一口三香,倡導藥食同源。

        【戰術】逐一打透

        第一年聚焦鄱陽市場,匠濃清酒以其過硬的品質,優惠的宴席政策,瓶瓶中獎的讓利消費者,快速的占領市場,獲得了消費者的認可,銷量已經進入了當地白酒第一方陣。

        匠濃清的核心競爭力是品質,金蕎灌的是黑蕎酒體;黑蕎灌的是紫蕎酒體;紫蕎灌的是玉蕎酒體,物所超值。三款年份酒均以優質純糧老酒加上六種草本精華,打造高品質健康白酒,飲后不頭痛、不口干、不難受是消費者的真實感受。所以說:“匠濃清酒不只是好喝,喝完之后還很舒服”,匠濃清酒已成為健康飲酒的新選擇。

        2024年匠濃清將布局整個江西省,打造百人團隊,對市場精耕細作。未來三年匠濃清酒將布局附近6個省份。

        包括張紅清對品牌的理解:“一個企業對消費者品質的承諾,到獲得消費者認可的水平!痹谶@消費者主權時代,得消費者得天下!

        從代理商到品牌商,從鄱陽到南昌。匠濃清正逐步拓展商業矩陣,繼續精耕技藝品質,借助新媒體發力品牌運營,精耕江西,布局全國市場。(文/吳新靈、蔡燕燕、王秋云圖、視頻/何旭)

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